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家居建材行业趋势性产品成为新猎物,抢食者该如何上位?

来源:网络整理 作者:福建热线 人气: 发布时间:2018-06-05
摘要:,如果是中小公司也想从地暖地板市场切走一小块蛋糕,情况要复杂得多,必须找到跟天格、久盛等品牌的差异化,包括定位差异、客群差异、市场差异、销售渠道差异等

能不能抓住一两种趋势性的产品,对厂家、对经销商来讲,都是决定胜负的事儿。每隔三五年,从瓷砖、卫。酵苛、地板等建材家居行业,总会有一两种新品类浮出水面,成为新网红。

家居建材行业趋势性产品成为新猎物,抢食者该如何上位?

就近两年情况,大理石瓷砖、艺术涂料、水性漆、地暖地板等,均是冉冉升起的明星品类。每一个新网红背后,总有一些先行者,往往在孵化到一种市场成熟度时,会吸引大量新军杀入,其中包括一些传统大牌。

大理石瓷砖在简一力推多年后,成为热点,随后吸引了新中源、安华、新濠等。水性漆成为趋势后,除了晨阳、水性科天外,还有像紫荆花、三棵树等。

【一】艺术涂料

艺术涂料并非新的物种,其百科词条早在2007年就已创建,在市场上出现的时间更早,大概是上世纪90年代,就有公司做这块业务。

虽是老品类,但由于价格高、工艺不足、消费认知度不高等问题,其市场增速很不起眼,空间并不大,倒是在中高端建筑装饰上有一点用武之地。

出人意料的是,大概从2015年开始,艺术涂料居然赢来了一轮小爆发,几家一线品牌将艺术涂料提升到核心业务线的高度,推广力度明显增加。还有几家像卡百利、瓦科这样的垂直型新锐品牌,锋芒毕露,发布了气势恢宏的战略。

据大材研究不完全统计,至少有如下品牌逐鹿艺术涂料:嘉宝莉珐蓝邸、三棵树圣马可、瓦科、TASSANI塔萨尼、阿里大师乔瓦尼、巴德士NOVACOLOR(诺瓦)、立邦米兰诺、华隆艺术涂料、美涂士梵蒂斯、千色花MP7、雄鹿、易涂得、卡百利、基士博、瓦帕茵特、江门日洋、英尼斯特等。

卡百利,2018经销商年会上公布颇具野心的战略目标,提出“三年作战规划”,着重从“品牌化发展、新品推出、产业布局、建立区域分公司、实施投资计划”等五个方面提振品牌,力争2019年营收1.5亿元,2020年启动上市。

跟多乐士、三棵树、嘉宝莉等头部品牌来讲,1个多亿的营收算不了什么,但作为艺术涂料的专业细分品牌,短时间能够实现这个水平,称得上爆发。

大材研究了解到,卡百利2013年底才进入国内艺术涂料市。罂既猩,动作频频,跃升为黑马级别的角色,比如:

推艺术涂料行业标准样板册、制作广告片、参与制定艺术涂料行业标准《建筑用水性艺术涂料中有害物质限量》、陆续参加多地建博会、组建专门的广东伍工组涂装工程有限公司等。

有公开报道显示,卡百利的专卖店已经达到700多家,并有600多家代理商,年复合增长率超过100%。如果数据无误,这种开店的节奏,可以在艺术涂料细分市场上拿到前几的名次。

另外一个亮点是,卡百利在推广艺术涂料时,除了开专卖店、提升推广力度外,将重点放在了施工服务这件事情上,据《涂料经》的一篇文章,截止2017年1月30日,广东伍工组涂装工程有限公司组建的技术服务团队已有上百人。

遗憾的是,连续两天访问卡百利艺术涂料的官方网站,都无法打开。找到他们的微信公众号,认证名称为“卡百利艺术壁材”,帐号主体为“佛山市顺德区金涂宝涂料有限公司”,强调自己的“意大利”身份。所推送的公众号文章阅读量大多在1000以下,预计真实粉丝量不到1万。

嘉宝莉与艺术涂料的结缘很早,公开资料显示1999年就跟瑞典涂耐可公司合作,生产质感涂料。到2013年时,嘉宝莉先后推出了3D质彩漆、海藻泥天然墙衣、布兰诺立体质彩漆、珐蓝邸艺术涂料,还有意大利瓦帕系列产品。

据了解,嘉宝莉在全国已有近300家艺术质彩涂料专卖店,其中的一些门店,能够提供大面积效果展示。

北京商报有一则消息是,2016年8月18日,嘉宝莉第200家艺术质彩涂料体验店开业,经历将近2年时间的扩张,300家店的可能性很大。也正是2016年,嘉宝利跟意大利艺术涂料标杆VALPAINT合作,引进瓦帕系列七款新品。

有公开数据显示,2016年,嘉宝莉艺术涂料的销售额约为3000万,2017年可能向1个亿看齐。

另一家老品牌美涂士,早年主推环保、健康与色彩等卖点,艺术涂料并没作为核心产品,不过从2016年开始集中发力。美涂士及旗下嘉丽士、3A环保漆等品牌的宣传来看,艺术涂料均被视为核心业务之一。

其中的一个手笔是,2016年时,美涂士专门在成都举行墙面艺术涂料推荐会,当时推出意大利的进口艺术涂料——“梵蒂斯”,而此前,美涂士的艺术涂料还是自己的。美涂士内设的美涂士大学,多次开展艺术涂料涂装培训,加速突破艺术涂料涂装的痛点。

多管齐下,业务增长颇有起色。有公开报道显示,2017年上半年,湖南美涂士艺术漆同比大涨450%;2017年全年美涂士艺术漆同比增长352%,艺术漆经销商利润增长超过300%,艺术漆体验店也在2017年新增近百家。

定位“高端墙面定制专家”的瓦科,并没有单纯延用艺术涂料的概念,而是造了“肌理壁膜”这样的新词汇,名曰“肌理漆”,将其发展成为拳头产品。

作为2012年才成立的新公司,瓦科一手抓艺术涂料,形成了中式风、现代简约、清新田园、儿童乐园、欧式风格、幻彩风格等系列产品,另一手抓水性漆、防水涂料、水性木器漆等品类,颇有进步。

据慧聪涂料网的消息,2017年中,瓦科涂料每个月平均签约将16个代理商,全年销售额增长138%,其中艺术涂料销售占比公司总销售额的80%,艺术肌理壁膜体验馆在全国扩张到了200多家。如果属实,无疑是艺术涂料又的悍将。

作为新兵,要想上位艺术涂料,并不用过多担心三棵树、华润漆、巴德士、嘉宝莉们,也无需觉得卡百利、瓦科、TASSANI塔萨尼等专业品牌抢先一步。

大材研究认为,一个残酷的现象是,虽然众品牌已有数年的艺术涂料耕耘经历,但名气都不算大,没有现象级的热门品牌出现,松动的市场格局,撬动的难度并非高不可攀。

关键是找准切入点,比如更有吸粉能力的产品、更具爆破力的营销方式等。 

【二】大理石瓷砖

瓷砖市场也是一个抓热点品类的领地,从早年的抛光砖、仿古砖、木纹砖、微晶石等走来,一路风雨,一路云彩。每一个新崛起的单品,总会成就几家大牌,并迅速引发数年时间的跟风。

从2016年开始,又有三大新锐领跑:大理石瓷砖、大板、瓷抛砖。

责任编辑:福建热线

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